| Этап | Описание |
| Инициатива | Wildberries предлагает продавцу участие в акции со скидкой |
| Согласование | Продавец подтверждает размер скидки или предлагает свой вариант |
| Реализация | Скидка применяется к товарам на определенный период |
| Финансирование | Размер скидки делится между продавцом и маркетплейсом |
- Сезонные акции (распродажи, праздничные скидки)
- Товарные скидки (на определенные категории товаров)
- Персональные предложения (для конкретных продавцов)
- Стимулирующие скидки (для увеличения продаж)
- Увеличение видимости товаров в поиске
- Повышение конверсии в покупки
- Возможность участвовать в специальных промо-акциях
- Гибкое управление ценовой политикой
- Распределение затрат на скидку с маркетплейсом
| Фактор | Влияние на скидку |
| Категория товара | Разные категории имеют разные уровни скидок |
| Сезонность | В период распродаж скидки увеличиваются |
| Конкуренция | На высококонкурентные товары предлагаются большие скидки |
| Остатки товара | Для быстрой распродажи остатков скидки повышаются |
- Скидка вычитается из стоимости товара при продаже
- Часть скидки компенсируется Wildberries
- Продавец получает оплату за вычетом своей доли скидки
- Размер компенсации от WB зависит от условий конкретной акции
- Тщательно анализируйте предложения о скидках
- Рассчитывайте минимально допустимую цену с учетом скидки
- Учитывайте сроки действия акции
- Контролируйте остатки товара во время акций
- Отслеживайте эффективность участия в промо-акциях
| Тип скидки | Характеристика |
| Согласованная | Обсуждается с WB, частично финансируется маркетплейсом |
| Персональная | Устанавливается продавцом самостоятельно |
| Системная | Автоматически применяется платформой без согласования |
Согласованная скидка Wildberries — это эффективный инструмент продвижения товаров, который при грамотном использовании позволяет увеличить продажи и оптимизировать затраты на маркетинг. Важно внимательно изучать условия каждой акции и рассчитывать рентабельность участия.
